Você já pensou em como alcançar um fluxo constante de vendas através do marketing digital? Se a resposta é sim, então está no caminho certo! Hoje, vou revelar a estratégia mais persuasiva para impulsionar suas vendas recorrentes e garantir o sucesso do seu negócio.
Imagine um cenário onde você pode alcançar clientes em potencial que ainda não conhecem a sua marca e, em um piscar de olhos, convencê-los a comprar seus produtos. Parece impossível? Não com o poderoso método de Marketing de Resposta Direta (MDR) em lojas online.
Nesse método, você utiliza anúncios que instigam os clientes a agirem imediatamente. É o famoso “chamariz” que os leva a comprar sem hesitar. E para hospedar seus produtos, nada melhor do que contar com plataformas como Braip e Yampi, que são referências no mercado.
Agora, vamos descobrir as melhores formas de vendas dentro dessas plataformas:
- Gestão de tráfego: Esse é o grande protagonista, responsável por cerca de 70% das vendas totais. Com anúncios estratégicos veiculados em redes sociais como YouTube, Facebook, TikTok, Google e Instagram, ele conduz o cliente diretamente à compra.
- Influenciadores digitais e “autoridades”: Imagine ter a sua marca recomendada por influenciadores e figuras de autoridade, como médicos, nutricionistas e farmacêuticos. Essa poderosa parceria representa 30% das vendas, agregando confiança e credibilidade ao seu produto.
- Afiliados: Esses verdadeiros aliados ajudam a promover seus produtos e aumentar ainda mais as suas vendas, expandindo o alcance da sua marca de forma exponencial.
A estratégia comprovadamente eficaz do gestor de tráfego consiste em conduzir o cliente através de um funil MDR. Primeiro, o cliente é direcionado para um advertorial, que é uma carta de vendas persuasivamente escrita por um copywriter. Essa carta apresenta os benefícios do produto, provas sociais com depoimentos de autoridades e embasamento científico que atesta a eficácia do mesmo.
Cada produto deve ter pelo menos cinco advertoriais ou cinco AVSLs (advertorials em formato de vídeo), para atingir diferentes públicos e maximizar os resultados.
Após o advertorial, é apresentado ao cliente um botão para compra, que o direciona para uma landing page com um único produto em destaque. Nessa página, são enfatizadas as funcionalidades do produto, sua composição e, principalmente, as garantias de funcionamento. Afinal, quem não se sentiria seguro ao saber que pode experimentar o produto por 90 dias e, caso não fique satisfeito, terá o dinheiro reembolsado?
As opções de aquisição são apresentadas de forma estratégica, como no exemplo do creme facial antienvelhecimento: um pote por R$ 197, três potes por R$ 573, cinco potes por R$ 935 ou doze potes por R$ 2080. Mas não para por aí! Ao optar por apenas um pote, o cliente é surpreendido com uma oferta irresistível para levar mais dois potes por apenas R$ 550. Isso aumenta significativamente a taxa de vendas.
Após a compra, a estratégia continua com a página de upsell, onde o cliente é convidado a adquirir produtos vinculados, como loção contra queda de cabelos, cremes para os pés, entre outros. Essa tática inteligente aumenta o ticket médio por cliente e garante mais receita para o seu negócio.
Vender não é uma tarefa fácil, mas com dedicação e escalabilidade, é possível atingir um bom faturamento mensal. Portanto, busque por produtos que tragam benefícios reais às pessoas e invista em estratégias persuasivas de marketing digital.
Agora que você conhece o segredo para o sucesso nas vendas recorrentes, não perca tempo! Abrace o Marketing de Resposta Direta e alcance o topo do mercado. Seja a referência que as pessoas buscam e alcance o sucesso que você merece!
Igor Sorente é jornalista e empreendedor nos segmentos de marketing, audiovisual e produção de conteúdo.
